साल का आखिरी महीना शुरू होते ही देशभर में ऑटोमोबाइल बाजार फिर से जीवंत हो उठा है। परंपरा रही है कि दिसंबर ऐसा महीना होता है जब कार कंपनियां और डीलरशिप सबसे बड़े ऑफर लेकर आती हैं, लेकिन इस बार यह रुझान और भी दिलचस्प हो गया है। वजह साफ है—मौजूदा स्टॉक को खाली करना, नए कैलेंडर ईयर के मॉडल्स के लिए जगह बनाना और साथ ही हाल ही में जीएसटी से जुड़ी कीमतों में आई कटौती ने दिसंबर की छूट को और प्रभावी बना दिया है। परिणाम यह कि ग्राहक, जो महीनों से किसी खास मॉडल को देखने या खरीदने का इंतजार कर रहे थे, इस दौर में असाधारण बचत का लाभ उठा सकते हैं।
ऑटो सेक्टर की ओर से जो आंकड़े सामने आ रहे हैं, वे यह साफ दिखाते हैं कि लगभग हर कंपनी ने अपने लोकप्रिय मॉडल्स के साथ-साथ उन वाहनों पर भी भारी डिस्काउंट रखे हैं जिनकी सेल अपेक्षाकृत कम है या जिनका फेसलिफ्ट वर्ज़न आने वाला है। कंपनियां चाहती हैं कि इन यूनिट्स को जल्द से जल्द सड़क पर उतारा जाए, और इसके लिए आकर्षक कैश डिस्काउंट, एक्सचेंज बोनस, कॉर्पोरेट बेनिफिट और लो-इंटरेस्ट फाइनेंसिंग जैसे विकल्प दिए जा रहे हैं। दिलचस्प बात यह है कि कुछ मॉडल ऐसे भी हैं जिन पर डीलर अपने स्तर पर ग्राहक को और अतिरिक्त लाभ देने के लिए तैयार हैं, बशर्ते ग्राहक मोलभाव थोड़ा प्रभावी ढंग से करे।
कई शहरों के डीलर्स से मिली जानकारी बताती है कि इस समय Honda Elevate, Hyundai Alcazar, Tata Harrier और Safari, Mahindra XUV700 और Bolero Neo, Volkswagen Taigun, Jeep Compass और Meridian, Maruti Jimny और Grand Vitara जैसे लोकप्रिय नामों पर 2 लाख रुपये तक के ऑफर मिल रहे हैं। हालांकि यह राशि राज्य, डीलरशिप और उपलब्ध स्टॉक के आधार पर बदल सकती है, लेकिन औसतन देखा जाए तो यह डिस्काउंट ग्राहकों के लिए बड़ा आकर्षण बन चुका है। खासकर SUV सेगमेंट में प्रतिस्पर्धा चरम पर है और कंपनियां चाहती हैं कि 2024 का अंत दमदार बिक्री के साथ हो, ताकि नए साल के लिए एक मजबूत शुरुआत तय की जा सके।
मार्केट ट्रेंड यह भी बताता है कि कई उपभोक्ता साल के अंत में ही कार खरीदना पसंद करते हैं, ताकि उन्हें बेहतर कीमत मिले और नए साल में बीमा व पंजीकरण से जुड़ी लागत भी थोड़ा कम पड़े। हालांकि कुछ खरीदार यह सोचकर इंतजार करते हैं कि जनवरी में नए मॉडल्स आएंगे, लेकिन एक्सपर्ट्स के अनुसार डिस्काउंट की दृष्टि से दिसंबर जैसा महीना शायद ही किसी और समय मिलता हो। यह वह वक्त होता है जब कंपनियां बिक्री टारगेट पूरा करने के साथ-साथ इन्वेंट्री को हल्का करने की दोहरी रणनीति अपनाती हैं, और ग्राहक इसका प्रत्यक्ष लाभ उठाते हैं।
डीलर्स का कहना है कि ग्राहकों की रुचि इस बार खासतौर से उन मॉडलों में ज्यादा दिखाई दे रही है जिन्हें कंपनियां मार्केटिंग के जरिए लगातार प्रमोट कर रही थीं, लेकिन जिनकी वास्तविक बिक्री उतनी तेज नहीं रही। इन वाहनों पर अतिरिक्त डिस्काउंट ने खरीदारों का ध्यान खींचा है। मसलन, मिड-साइज SUV कैटेगरी में Hyundai Alcazar और Tata Harrier को लेकर पूछताछ बढ़ गई है, जबकि Mahindra XUV700 जैसी पहले से लोकप्रिय गाड़ियों पर भी दिसंबर की वजह से नई डील्स जुड़ गई हैं, जिससे ग्राहक एक प्रीमियम वाहन पर भी बड़ी बचत कर पा रहे हैं।
वहीं दूसरी ओर, लॉन्च के बाद अपेक्षा से कम प्रदर्शन करने वाली Maruti Jimny अब भारी डिस्काउंट के कारण फिर से चर्चा में है। ऑफ-रोडिंग सेगमेंट में यह गाड़ी काफी मजबूत है, लेकिन शुरुआती कीमत को लेकर उपभोक्ताओं में संदेह था। अब कीमतों में छूट ने इसे अधिक लोगों की पहुंच में ला दिया है। इसी तरह Volkswagen Taigun और Jeep Compass जैसे वाहनों पर दिए जा रहे ऑफर उन ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं जो प्रीमियम सॉलिड बिल्ड क्वालिटी, सुरक्षित ड्राइव और दमदार इंजन की चाह रखते हैं।
कार बाजार की इस हलचल को देख विशेषज्ञ यह भी अनुमान लगा रहे हैं कि दिसंबर की बिक्री पिछले कुछ वर्षों के रिकॉर्ड को पार कर सकती है। त्योहारी सीजन के बाद भी जिस तरह से शोरूम में भीड़ लौट रही है, वह स्पष्ट संकेत देती है कि ग्राहक अब कीमतों को लेकर कहीं ज्यादा जागरूक और रणनीतिक हो गए हैं। लोग ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों माध्यमों से तुलना कर रहे हैं, अलग-अलग डीलरशिप की पेशकश जान रहे हैं और अंतिम कीमत तय करने से पहले दूसरे राज्य या शहर के शोरूम तक का विकल्प तलाश रहे हैं। यही वजह है कि कंपनियां अपने ऑफर को बार-बार अपडेट कर रही हैं, ताकि प्रतिस्पर्धा में पिछड़ने का खतरा न हो।
वित्त वर्ष के अंतिम क्वार्टर की तैयारी में जुटी कार कंपनियां इस समय सेल्स टीम को विशेष इंसेंटिव भी दे रही हैं, जिससे वे अधिक से अधिक यूनिट्स की बिक्री सुनिश्चित कर सकें। इस रणनीति का असर ग्राहक तक सीधे पहुंचता है, क्योंकि फिल्ड पर बैठा सेल्स कंसल्टेंट छूट की सीमा को थोड़ा और बढ़ाने की कोशिश करता है ताकि वह डील फाइनल कर सके। इसी वजह से कई बार ग्राहकों को आधिकारिक ऑफर से अधिक लाभ मिल जाता है। जानकारों का सुझाव है कि अगर कोई ग्राहक इस समय कार खरीदने की योजना बना रहा है, तो वह अलग-अलग शोरूम में जाकर ऑफर की तुलना जरूर करे, क्योंकि कई बार अंतर काफी बड़ा हो जाता है।
Honda Cars की कारों पर डिस्काउंट
Honda Amaze: इस कार की शुरुआती कीमत 7,40,800 रुपये (एक्स-शोरूम) है, जिस पर 87,000 रुपये तक का डिस्काउंट किया जा रहा है.
Honda Elevate: इस एसयूवी की शुरुआती कीमत 10,99,900 रुपये (एक्स-शोरूम) है, जिस पर 1,76,000 रुपये तक के फायदे दिए जा रहे हैं.
Honda City: कंपनी ने इस प्रीमियम सेडान को 11,95,300 रुपये की शुरुआती कीमत पर बेच रही है, और इस महीने इस पर 1,57,700 रुपये तक के फायदे मिल रहे हैं.
Honda City-HEV: इस कार को 19,48,200 रुपये की शुरुआती कीमत पर बेचा जा रहा है, जिसकी 7 साल की एक्सटेंडेड वारंटी पर डिस्काउंट दिया जा रहा है.
Honda Amaze 2nd Gen: कंपनी इस सेडान को 6,97,700 रुपये की शुरुआती कीमत पर बेच रही है, जिस पर कुल 98,000 रुपये तक के फायदे दिए जा रहे हैं.
Hyundai Motor की कारों पर डिस्काउंट
Hyundai Grand i10 Nios: इस कार पर कंपनी GST प्राइस कट का 73,808 रुपये के साथ 70,000 रुपये का अतिरिक्त डिस्काउंट दे रही है. कुल मिलाकर इस कार पर 1.43 लाख रुपये का डिस्काउंट मिल रहा है.
Hyundai i20: इस हैचबैक पर कंपनी कुल 1.68 लाख रुपये का डिस्काउंट दे रही है, जिसमें 98,053 रुपये का GST कट और 70,000 रुपये का अतिरिक्त डिस्काउंट शामिल है.
Hyundai Exter: इस मिनी एसयूवी को 1.74 रुपये की छूट के साथ पेश किया गया है. इसमें 89,209 रुपये का GST प्राइट कट और 85,000 रुपये का डिस्काउंट शामिल है.
Hyundai Aura: कॉम्पैक्ट सेडान पर कुल 1.11 लाख रुपये का डिस्काउंट मिल रहा है, जिसमें GST प्राइस कट 78,465 रुपये का और 33,000 रुपये का अतिरिक्त डिस्काउंट मिल रहा है.
Hyundai Verna: कंपनी अपनी प्रीमियम सेडान के साथ 1.35 लाख का डिस्काउंट दे रही है. इस कार के साथ 60,640 रुपये का GST प्राइस कट और 75,000 रुपये का अतिरिक्त डिस्काउंट दिया गया है.
Hyundai Alcazar: 7-सीटर इस एसयूवी के साथ कंपनी 1.15 लाख तक का डिस्काउंट दे रही है. इसमें 75,376 रुपये का GST प्राइस कट और 40,000 रुपये का अतिरिक्त डिस्काउंट शामिल है.
Maruti Suzuki की कारों पर डिस्काउंट
Maruti WagonR: इस हैचबैक पर कंपनी 58,100 रुपये तक का डिस्काउंट दे रही है, जिसमें कैश + एक्सचेंज/स्क्रैपेज + एक्स्ट्रा फायदे शामिल हैं.
Maruti Swift: इस हैचबैक पर कंपनी कुल मिलाकर 55,000 रुपये तक के फायदे दे रही है.
Maruti Alto: इस छोटी हैचबैक पर कंपनी 52,500 रुपये तक के फायदे दे रही है.
Maruti S-Presso: इस कार कंपनी द्वारा पर 52,500 रुपये तक के फायदे मिल रहे हैं.
Maruti Celerio: कंपनी इस हैचबैक पर 52,500 रुपये तक का डिस्काउंट दे रही है.
Maruti Eeco: कंपनी की इस वैन पर भी डिस्काउंट मिल रहा है, और कंपनी कैश और स्क्रैपेज बोनस के तहत कुल 52,500 रुपये तक के फायदे दे रही है.
Maruti Brezza: इस एसयूवी पर स्क्रैपेज बोनस मिलाकर 40,000 रुपये तक के फायदे मिल रहे हैं.
Maruti Dzire: कंपनी अपनी कॉम्पैक्ट सेडान पर 12,500 रुपये तक के फायदे दे रही है.
Maruti Ertiga: इस एमपीवी को कंपनी 10,000 रुपये तक के फायदे के साथ पेश कर रही है.
Tata Motors EV रेंज पर डिस्काउंट
Tata Tiago.ev: इस कार 1,65,000 रुपये तक के फायदे मिल रहे हैं.
Tata Punch.ev: इस एसयूवी पर 1,75,000 रुपये तक के फायदे मिल रहे हैं.
Tata Nexon.ev: कंपनी इस एसयूवी पर 1,35,000 रुपये तक के फायदे दे रही है.
Tata Curvv.ev: इस इलेक्ट्रिक एसूयवी पर 1,95,000 रुपये तक के फायदे दिए जा रहे हैं.
Tata Harrier.ev: इस नई इलेक्ट्रिक एसयूवी पर कंपनी 1,00,000 रुपये तक के फायदे दे रही है.
